在做品牌推广的小红书中，最重要的营销其实是口碑营销，当然，这也可以称为“种草”了。
只是找达人发个便条就够了吗？这可不行，投性价比、投策略、投效果，这才是我们的宗旨。
要想更好地制定发行策略，我们可以将小红书用户分为以下几类：名人，达人，KOL(腰部，头部)，明星艺人。
但正是这些明星、KOL掌握了平台用户交互数据的大部分。
因此，在品牌投放过程中，如何选择搭配，品牌才能达到投放效果的最大化？
如今，媒体盒子就来谈谈明星、KOL、素人等在品牌投放过程中所扮演的角色。
第一：明星

据相关数据显示，在小红书平台上，明星账号的互动数量数据远高于平台上其他KOL，整体号召力更强，其发布的美妆、服饰、生活等各个方面的内容更能吸引粉丝们的深度互动。
尤其近期有相关综艺节目、影视作品播出的艺人，互动资料的效果更佳。例如《乘风破浪的姐姐》节目的火爆，其中各女艺人在小红书的相关互动数据也在迅速上升。
在这些高互动性数据面前，可以看出急需曝光量和认知度的新产品更适合请明星做推广。
不过，请明星在小红书上做产品推广也很容易给人打上“广告”、“营销”的印象。尤其是一些在小红书上大肆宣传的女明星，用户已经形成了固定印象，很难再改变。
此时，请明星做推广需要营造出更加生活化，更加真实的推广角度，来贴心粉丝生活，让用户买单。
另外一方面，请明星做推广也不能忽视明星与产品之间的契合程度。
例如关注林允、欧阳娜娜等95后女明星的粉丝大多也是年轻的女性群体，但让她们推荐男性或中老年产品，肯定也是不合适的，品牌契合度不够，空有流量却无法转化。
另外，一般请明星做宣传的费用也会比较高，所以更要考虑该明星的粉丝群是否与产品目标人群相匹配，毕竟这个价格是不小的一笔费用。
第二是：KOL


尽管KOL的用户影响力不如明星，但由于内容受到用户的喜爱，在推荐产品时没有偶像包袱，所以更加情真意切。
但是因此也只能通过内容价值来打动潜在消费者，KOL的优质内容不仅可以影响他的粉丝，而且由于笔记质量高，更容易出现爆文，提高产品在KOL相关搜索词中的排名，增加产品的曝光率。
而KOL一般内容垂直度较高，请与产品相关的KOL做推广，产品宣传更具针对性，更容易通过KOL的粉丝群触碰到潜在的消费者，而且推广价格比明星艺人要低得多。
一个高度垂直的数字内容头部KOL主页。
因此单纯从数据和效果来看，KOL的性价比要高于艺人。
零零人。
与拥有一定粉丝规模的纯素人相比，千粉素人平时更愿意表达自己的想法和感觉，潜在消费者在搜索小红书产品、浏览用户反馈时，更愿意看到这些人的笔记和使用感受。
说到底，请明星和KOL来做产品促销并不稀奇，这些人的笔记反而更加真实可靠。
另外，大量的素人用户还可以在小红书平台上为产品建立基本的笔记音量，创建相关的搜索词条，更适合品牌推广初期投放选择。
与KOL明星艺人相比，请素人代言更具真实性，而且性价比更高。
图片来源：一个数据好的素人笔记。
但由于素人笔记内容控制不严，官方平台对素人笔记内容的一些限制，导致素人笔记投放也会面临其他问题，导致笔记无法被收录，其他用户无法看到笔记内容，无法达到品牌投放的预期效果。
因此，在素人笔记发布期间，品牌方对笔记内容的审核、控制也需要更加严格。
04投掷选择
所以，在品牌投放的时候，品牌方究竟应该如何选择具体的合作达人呢？按照上述内容，我们实际上可以根据品牌投放的目的，投放预算来选择。
一、什么是投掷目标？
比如新款要上市做品宣，新款要做销售转化。
由于投放目的不同，投放策略不同，也会影响到到底是选择素人、KOL还是明星进行投放，最后得出的结果也会有所不同。
“素人”更适合为产品打造基本的笔记音量和产品风评，“腰部达人”为产品打造良好的口碑，明星明星能为产品带来更多的销量转化。
二、资金投入的预算如何？
上述三种人群的投放价格由高到低依次是明星、KOL、素人。
每个人都希望品效合一，那么在有限的预算下该如何选择达人投放呢？
依我之见，预算较多的情况下，可以采用套路A，即我们在小红书上称之为大风模式：
策略：1。
著名的明星投放广告制造热度。
史蒂夫：2。
腰KOL投放制造口碑。
第三则是素人


要是预算减少了又该怎么办？
然后由下而上，素人和KOL一起上，素人一边制作音量，一边完成音量的转换。
上述都只是抛砖引玉，因为在具体制定战略时，还需要考虑到产品的不同投放阶段。
从上述对比我们不难看出，性价比方面的排序如下：
KOL>明星>名人。
可是，在这种情况下，我们为什么要发KOL呢，难道我们只发素人吗？
由于不同的使用者在播放时承担不同的责任，素人可以以较低的价格购买更多的曝光和音量，但转换效果不如KOL。
那么好的投射是什么呢？没有选择一个素人，也没有选择kol或明星。
更重要的是策略和人群选择的完美结合。
了解何时需要什么样的观众，以及何时如何投入，这一点非常重要。
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