最近，有很多客户问我：“软文是做广告吗？”对于这个问题，我的回答是，软文看似广告，其实更像广告。由于软文的作用不仅仅是推销产品，在引导舆论、塑造品牌等方面具有不可替代的重要作用。根据国际惯例，软文不涉及政治、军事、社会事件，但目前的情况是软文基本上已经渗透到各个领域并发挥了巨大的作用，人们越来越发现软文的妙处。软件的主要功能是启发暗示，引导人们注意到某一方面，同时消除人们的戒心。就市场营销而言，主要是起到教育消费者，宣传品牌，引导人们关注某些产品或品牌，进一步引导人们产生购买行为。

第一，初级软件产品销售。
生活中我们所接触到的大多数软文都是初级软文，但实际上很多人已经偏离了他们的初衷，变成了赤裸裸的软文广告。有资格的软文导购的成交率最低应达到5%，而实际情况下，许多连1%都达不到，原因就是过度的广告成分让消费者谨慎，欲速则不达。目前在网上到处可以看到的关于成功减肥的故事都是典型的软文广告，而真正的故事却很少，这样的软文就是单一的。根本没有铺垫，没有跟进，只为卖出产品而存在。

第二，中级软件是卖品牌的。
商标包括产品商标、企业商标、个人商标等。打开任何一个品牌的历史，以及企业的发展历史，都是由一系列一个个小故事组成的。它最容易被人们接受和喜爱，一系列的故事让人们了解了这个品牌，也让人们记住了这个品牌，我们在媒体中看到的赤裸裸的广告，更重要的是，它起着品牌曝光、加深消费者印象的作用。比如咪蒙，凭什么要靠“致贱人”来帮助你？据报道，一篇10小时阅读量达到350万的文章可以一夜成名，在她的微信公众号上，后期还推出了大量帮助人们树立品牌的软文，通过鸡汤、反鸡汤的方式占领了软文市场的份额，并且每篇阅读量都在10W以上。

第三，高级软件销售理念。
事实上，每一个人的内心深处都有一颗骚动的心，但如果不去挖掘，或许骚动的心永远只会是内心的。在物质生活得到充分保障的情况下，人们更愿意追求精神生活。如近年来提倡运动减肥，全民运动项目就深受大众喜爱，因此直接导致了全民运动项目在电视综艺、娱乐媒体、健身场所的热播。由“跑兄弟”、“挑战者联盟”到“极限挑战”等综艺娱乐节目，再到全民健身热，可以说是众多媒体和全民论坛共同作用的结果，是典型的软文引爆效应。随着体育健身观念的深入人心，人们更愿意选择以这种方式来消遣娱乐，排解压力。
因此，说到底，软文推广其实就是推动一种观念，消费一种时尚文化，我们要时刻顺应人们生活习惯的变化，引导这个时代的潮流，这样才能真正把软文做到深入人心。更多行业分享，尽在拓展媒体，让我们不见不散！

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