对于一个长期从事软文发稿工作的公司来说，面对一些首次尝试使用软文推广来推动产品销售的客户，他们经常会问：“软文推广真的可以直接促进产品销售吗？你能否预先为我计算一下发一篇软文到底能带来多少点击和阅读量？你能否保证发一篇软文就能直接带来销售？”等一系列问题经常让我们感到措手不及。

软件推广并不能直接带来产品的销售。
市场上的软文一般有两种：一种是品牌公关类的软文，基本上不做具体的产品宣传，只做品牌的知名度和曝光；另一种是直接销售具体产品的软文，这也是目前互联网上常见的软文。所以，第一类软件主要侧重于品牌公关，我们在这里不做太多分析。但第二类软文，自《互联网广告暂行办法》施行后，一般都是直接定义为广告软文，必须明确标注“广告”字样。此前，有的产品软文会直接带上相关链接，微信二维码，电话甚至产品售价等，可能和部分硬广一样直接带来销售效果。不过，《暂行办法》实施后，软文中明确标注“广告”字样的，严禁在软文中添加各种链接，所以这在一定程度上会让直接带来销售效果的那部分慢慢下降。而且只有那些对顾客需求准确的产品软件才能在长期的沉淀中带来用户的信任，从而促进产品的销售。

第二，软文推广不能预测一个软文带来的直接影响。
大家都知道“滴石穿”这个大道理，软文推广也是如此，没有量的积累就难以达到质的提高。有些客户想发软文，但总想抱着试一试的态度先发一篇软文来测试软文推广的效果，但这样做往往很冒险，因为一篇软文的推广效果并不能作为衡量整个产品软文发布效果的标准，这样做的结果往往很不合理。而且经常发软文的企业都能感觉到，软文推广的效果是呈波浪状变化的。而且软文长期积累，在媒体上的曝光率越高，对企业品牌推广就能起到直接宣传的作用，从而潜移默化地推动产品的销售。

软文推广重在对软文质量和媒介精准投放上。
许多顾客会认为，只要投放足够多的软件就可以在无形中推动产品的销售，这是一种偏激的想法。由于软文的数量越来越多，软文写作的质量和媒体的精准投放也是影响软文写作的重要因素之一。许多客户习惯自己写稿子，然后找我们发，但稿子的质量往往是不够高的。还有很多用户为了图便宜而转发一些小媒体，其实小网站的阅读和转载数量都远不及精确投放的媒体。

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