为了在预算范围内达到更好的宣传效果,企业品牌维护需要长时间的准备。品牌策划并非一蹴而就,需要掌握一定的方法与技巧。
第一,洞察
洞察消费者,就是要发现消费者的真实需要和偏好,并将之应用于企业的战略实践,从而发现新的市场机会,寻找新的战略策略,从而提高传播效率,摆脱市场的束缚。这一观点不仅适用于企业高层,也同样适用于地区市场甚至一线市场。
如今市场上产品众多,同质化现象严重,不管在使用还是包装上,大小企业的做法都是相同的。但是也有一些企业洞悉了消费者的真正需求,从用户需求出发,推出了一种新产品的生产逻辑。
反之,一些企业,特别是那些刚进入市场的中小企业,总是盲目地跟风,只要其他企业也参与进来,他们就会跃跃欲试。但这样一家企业,市场前景似乎很广阔,实际上产品质量并不好。若不突破主攻方向,这些中小企业将难以在市场上长期生存。
第二,定位。
它的品牌定位包含以下几个方面:市场定位、价格定位、形象定位、地域定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选择了目标市场,就必须设计并塑造相应的产品、品牌和企业形象,从而赢得目标消费者的认可。
所谓品牌定位,不仅仅是对市场的定位,更是对消费者的定位,品牌定位的最终目的是要抓住消费者的心,提供产品服务。为了进行品牌定位,企业必须深入了解消费者的需求,引导目标消费者根据时代发展,产生新的需求。
为了让产品在消费者心目中留下深刻印象,企业需要借助消费者行为调查,了解其生活形态或心理状态,通过产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化等方式,塑造不同的个性特征,或者通过一定的观念,在消费者心目中形成个性特征,从而进行品牌定位。
3.创造。
对于技术创新,企业主要是针对不同消费者的不同需求,开发和生产新产品,以获取更大的市场份额。
宣传上的创新,就是要把产品推向市场,给人以新颖、惊艳、震撼、有实效的感觉,在消费者心中留下深刻印象。
4.传播。
在品牌识别的整体框架下,以品牌的核心价值为原则,选择广告、公关、营销、人际等传播方式,对特定品牌进行推广,树立品牌形象,并将产品推向市场。
如今已经不是酒香不怕巷子深的年代,再好的产品,也得靠叫卖。在行业内,品牌传播方式多种多样:电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销、展会营销等等。在一定意义上,品牌宣传与产品质量、服务质量一样重要。
重要的是要指出,在这个信息爆炸、产品供过于求的时代,传播的本质已经演变为如何传递来自企业和品牌的信息,以及如何成功地说服目标对象,从而实现消费者的最终购买。
第五,运行和维护。
品牌管理是企业以品牌为核心进行的一系列综合策划活动,是一个复杂的系统工程。当今市场竞争日趋激烈,企业间的竞争越来越明显地表现为品牌的竞争,自主品牌的培育与否直接决定了企业在市场上的竞争力。品牌维护是实施品牌战略的一个重要环节。它不只是推销产品,它还考虑到了用户的体验。
手机互联网时代的中小企业要建立自己的品牌体系,就需要系统把握整体逻辑,定向突破单一内容,抓住每一个机会,吸引更多消费者的目光。
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